Ön úgy tekintheti, hogy áthatolhatatlan a marketing taktikához. De amint kiderül, minden egyes alkalommal, amikor egy vásárlási szándékra indul, bármikor könnyen maroknyi különböző színfalak mögött áll annak érdekében, hogy több pénzt költjön el, mint amennyit először voltál. amelynek célja a fényes világítású áruházba való belépés. Az aromák meghívásától a zavaró elrendezésekig a bolygó szinte minden kiskereskedője bűnös, hogy finom taktikákat alkalmaz, hogy meggyőzze Önt az összes pénz átadásáról. (És psst : szinte mindig működik).
Tehát, ha azt akarja, hogy végre túlélje a rendszert, itt felfedtük azokat a titkokat, amelyek miatt az egyes áruházak kialakítása olyan, ahogy van - és hogyan használhatjuk ezeket az információkat, hogy a következő vásárlás során nagy megtakarítást érjen el.
1 Az eladási rész a felszerelt szobák mellett található.
Shutterstock
Jó fogadás, hogy a hézag a szekrények mellett található. Ily módon az ügyfelek könnyebben megpróbálnak megragadni néhány extra tárgyat útközben a ruházat kipróbálására. Sőt, a legtöbb üzlet a vámkezelési részt a lehető legtávolabb tartja, mivel az ügyfelek nagyobb valószínűséggel kerülnek ki teljes árú tételeket, ha előbb meredek árengedményeket tapasztalnak.
2 üzletet úgy alakítottak ki, hogy a lehető legszélesebb legyen.
Az utolsó dolog, amit a vásárlás során érezni szeretne, korlátozott helyet foglal el - és a kiskereskedők teljes mértékben tisztában vannak ezzel a tényvel. Tehát annak érdekében, hogy az ügyfelek a lehető legkényelmesebben éljenek, az olyan üzletek, mint a Target és a Walmart, győződjenek arról, hogy folyosóikban elegendő légtér van. Ilyen módon a fogyasztók elkerülik a kínos interakciókat, amelyek a vásárlás során bekövetkezhetnek.
3 A kiskereskedők menekülnek a bejárataktól a rendetlenségeketől.
A szabad üzlethelyiség iránti vágy azt is tükrözi, hogy az üzletek nagyobb valószínűséggel teljesen mentesek bejáratukból olyan termékektől, amelyek minden bizonnyal visszatartják azokat a vásárlókat, akik kényelmes vásárlási kirándulást keresnek. A folyamatos (és nyugodt) ügyfélkör fenntartása érdekében az üzletek biztosan barátságos és üres bejárattal rendelkeznek.
4 Bevásárlókocsival üdvözölnek téged.
Az 1930-as évek óta a bevásárlókocsik könnyedén biztosítják az összes vásárlás tárolását - és, mint kiderült, az üzletek számára is annak biztosítása érdekében, hogy nyomást gyakoroljon az eredetileg tervezettnél több vásárlásra. Ez az oka annak, hogy a boltok gyakran üdvözlik az ügyfeleket olyan kocsikósorokkal, amelyek készen állnak arra, hogy segítsék az ügyfeleket az ügyfelek felesleges szükségleteinek elérésében. A Business Insider jelentése szerint az üzletek sokkal könnyebben üdvözölnek téged egy kocsi sorral, hogy biztosan legyen helyed a spontán vásárlásokhoz.
5 Az áruházak elrendezése gyakran változik.
6 Közvetlen vásárlókat tárol jobbról balra.
Tény: Az amerikaiak jobb oldalon hajtanak. Az üzletek azt is megállapítják, hogy az ügyfelek többet költenek, ha arra irányulnak, hogy jobbra-balra mozogjanak az üzlet egész területén - mivel az ügyfelek nagyobb valószínűséggel vásárolnak árukat a kiskereskedelmi padló jobb oldalán.
7 Érdekes üzletekben köszönti Önt.
Miután érzékeit teljes mértékben kihasználta az üzlet ablakainak megjelenése, várjon ugyanolyan vonzó üzletbeni megjelenítést, amely biztosítja, hogy csodálatos termékekkel teli helyre lépett be - mondja az Entrepreneur . Ez a boltban történő megjelenítés valószínűleg szezonális jellegű, és olyan üzleteket tartalmaz, amelyek túl jónak tűnnek, hogy igazak legyenek. Kiváló példa erre a Costco-ban foglalkoztatottak. Így kapnak téged, vásárlók!
8 Stratégiai színeket választanak.
Az ügyfelek vonzására a boltba a kiskereskedők melegebb árnyalatokat használnak, mint például a vörös, a narancs és a sárgás, hogy barátságosak és meghívók legyenek. Ezután, amint az ügyfél megtalálta az utat a boltban, hűvösebb színeket alkalmaz, mint például a kék és a zöld, hogy ösztönözze a fogyasztót több pénzt költeni.
9 "Lógni" teret hoznak létre.
Még a gyors divat kiskereskedők, mint például az Uniqlo és az American Eagle, elkezdték "lógni" területeket áruházakba azzal a céllal, hogy versenyezzenek a vásárlás egyszerűségével és kényelmével az otthoni kényelem alapján. Sok márka úgy látja, hogy ez az új hely lehetőséget kínál a márka lojalitásának fenntartására ügyfelekkel - különösen a tégla- és habarcsüzletekben. Nem csak ez, hanem egy olyan hely hozzáadása, amely gyakran kiegészítőket is tartalmaz, például a kávézók, így az ügyfelek több időt töltenek el a boltban, így jobban érzik magukat vásárolni a boltok végén. tapasztalat.
10 Létrehoznak ruházati kirakatot.
A világ szinte minden ruházati üzletében az áruskereskedők ruhákat készítenek a környező tárgyakból, hogy megmutassák az ügyfeleknek, hogy miként lehet a legjobbakat stílusba állítani és a legújabb és legszebb darabokat elérhetővé tenni az üzletből. A nem túl rejtett módon a kiskereskedők megpróbálják rávenni az ügyfelekre, hogy még több terméket adjanak hozzá vásárlásukhoz, miután megbámultak a boltban megjelenő manöken megjelenésével, a Business Insider szerint .
11 A számláló és a regiszter értéke alacsony.
Shutterstock
Bár az üzletek természetes utat hoznak létre az ügyfelek számára a vásárláshoz, nem lenne értelme ennek az útnak a pult és a nyilvántartás felvétele, mivel az ügyfél azt érezheti, hogy sietett befejezni vásárlási útját és készpénzt fizetni. —Mellett, hogy a kiskereskedők a legalacsonyabb pillanatig szeretnék késleltetni. Az üzletek rendszeresen gyengítik a készpénzcsomagolást, gyakran az egész kijárat-szigetet egy sarokba ragasztva annak érdekében, hogy az ügyfelek visszatérhessenek és több pénzt költhessenek el, amire szükségük van.
12 Az öltözők mindig láthatók.
Noha igaz, hogy néhány üzlet, például a Target, bűnösnek számít, ha öltözőhelyiségét egy sarokba ragasztja, ahol az ügyfelek kevésbé valószínű, hogy kihasználják őket, a legtöbb más kiskereskedő inkább ezeket a szobákat az ügyfél látókörén belül tartja, mivel ők nagyobb valószínűséggel vásárol tételeket, ha valóban kipróbálhatják őket méretük szerint. Nemcsak ezt, hanem megkönnyíti az eladók számára, hogy észrevegyék minden áruház-botrányt.
13 Kevesebb darabot tartanak az értékesítési padlón.
Shutterstock
Ha valaha csak egy ruházati üzletbe sétált, hogy kiderüljön, van-e csak egy vagy két elem a méretében, akkor ez valószínűleg nem véletlen. "Ha kevesebb elem van a padlón, akkor valószínűleg feltételezi, hogy kevesebb készlet van a hátsó részükben, és siess vásárolni a méretét, mielőtt eladja" - írja a Business Insider egyik volt kiskereskedelmi alkalmazottja.
Ahelyett, hogy impulzuson vásárolna valami olyat, amiben bizonytalan, kérje meg az alkalmazottat, hogy tegye várakoztatásra, míg más opciókat vásárol. Így tudja, hogy továbbra is ott lesz, ha úgy dönt, hogy visszatér érte - függetlenül attól, hogy van-e további készlet a hátsó részben, vagy sem.
14 Kívánatosabb osztályok a bejárattól távol vannak…
Amikor belép a legtöbb nagyobb áruházba, észreveheti, hogy olyan tárgyak, mint a mosószer és az izzók, mindig a bolt végén vannak - mint kiderült, nagyon érdekes oka van ennek a zavaró (és gyakran frusztráló) elrendezésnek.
A The Simple Dollar szerint az üzletek hátul ragasztják a legkívánatosabb cikkeket, hogy növeljék annak a valószínűségét, hogy a spontán és szükségtelen cikkek a kosárba kerüljenek, miközben azon termékek vadászatán maradnak, amelyeket eredetileg vásárolni szándékoztak.
15… például a játékrész.
Shutterstock
Mivel a kiskereskedők feltételezik, hogy a vásárlók nagy százaléka hozza gyermekeiket, a játékrészt hátsó részükre helyezik. Ily módon azok a szülők, akik elcsábítják gyermekeiket a játékok ígéretével, nagyobb valószínűséggel vesznek föl felesleges tárgyakat a játékpálya felé vezető úton.
16 Az árucikkeket nem árucikkek veszik körül.
A legtöbb üzletben, mint a nem árucikkek (pl. Ruhák és cipők) értékesítésére szolgáló ösztöndíjat, gyakran körülveszik az árucikkeket (például zoknit és fehérneműt) olyan nem alapvető fontosságú árukkal, amelyek garantált módon vonzzák a vásárlókat. Mivel a kiskereskedők tudják, hogy árucikkeket kell vásárolni bizonyos pontokban, néhány havonta, ők arra hivatkoznak, hogy ez a technika meggyőzheti azt is, hogy időnként kényeztesse magát.
17 Ruhákat árusítanak.
A 101-es kiskereskedelem egyik első tanulsága az, hogy hogyan lehet keresztértékesíteni tételeket, vagy ajánlani egy terméket egy ügyfélnek egy másikra alapozva, amely már található a kosárban. És senki sem ismeri el a keresztértékesítés művészetét, ahogyan a ruházati üzletek, írják a VendHQ kiskereskedelmi szakértői. Végül is, amint tudod, hogy a vásárolt ingnek megfelelő nadrágja van, nehéz lesz elkerülni az összeszerelést. És vásárlási szokásainak javítása érdekében olvassa el ezeket a 18 hülye dolgot, amelyekről mindig pénzt költenek. Tovább.
17 fekete péntek titkai A kiskereskedők nem akarja, hogy megismerjék
Ezek a Fekete Péntek nyilvántartásba vételének titkai okosabb vásárlóvá teszik Önt.
23 Piszkos titkok kiskereskedői nem akarják, hogy tudjon a cyber hétfőről
Tudja meg az igazságot az online vásárlás Super Bowl mögött.
20 titkos kiskereskedő nem akarja, hogy tudjon
Fogyasztóként több hatalommal bír, mint amennyire elképzeltem.
20 dolog, amelyet az ünnepek után vásároljon
Takarítson meg pénzt, időt és józanságát azáltal, hogy karácsonyig tartja ezeket az elemeket.
30 vidám tweet minden kiskereskedelmi munkavállalóhoz kapcsolódhat
Két szó: karácsonyi zene
15 sokkoló dolgok A kiskereskedők már tudnak rólad
Ötödik szám: Igen, tudják, ha Ön Apple bhakta.
23 Az Clever Ways kiskereskedői mindig becsapnak téged
Igen, pontosan tudják , hogyan kell üríteni a pénztárcáját.
