Minden vásárláskor két küldetésed van: megtalálni, amire szüksége van (vagy akar), és a lehető legalacsonyabb áron találni. Sajnos azonban a marketing és kutatás százmillió dolláros köszönhetően a második küldetés gyakran lehetetlen. A kiskereskedők minden fordulóban megpróbálják becsapni a vásárlókat alig észrevehető kognitív trükkökkel. Az eredmény: sokkal többet költ, mint amennyire szüksége van.
Igen, akár a kamra újratelepítését, akár a ruhásszekrény frissítését célozza, okos promóciók és bosszantó csomagolási döntések vannak rengeteg. De mint egy bűvész illúziója, ha tisztában vagy rájuk, hirtelen leállnak a munka. Itt megtanulja, hogyan kell megvédeni magát a rejtett támadások ellen - és miként mentheti meg a hajóterheket a folyamat során.
1 Ügyeljen a hangokra és illatokra
A kiskereskedők egyik leghatékonyabb módja arra, hogy az érzékenység révén elcsábítsa a vásárlókat vásárlásokra - a boltban kellemes illatokat pumpáljon vagy nyugtató zenét játsszon. Ezek a tényezők tudatalatti üzenetekként szolgálhatnak, amelyek arra késztetik bennünket, hogy vásárlásokat hozzunk létre anélkül, hogy még észrevennénk.
Tehát győződjön meg róla, hogy felismeri: figyeljen a bolt hangjaira és illataira, valamint arra, hogyan reagál erre. Miután tudatában vagy annak, valószínű, hogy kevésbé lesz valószínű, hogy beszívja.
2 Helyes idő
Shutterstock
Az intelligens vásárlás gyakran az időzítésben van. Ahelyett, hogy szép téli kabátot vásárolna, amikor a hőmérséklet esik, vegye tavasszal, amikor az árak csökkennek. Ha tudja, hogy jövőre üdvözlőkártyákat fog küldeni, akkor vegye be a csomagot, miután az idei karácsonyi szezon lejárt. Tervezze meg előre, és a költség felét megtakarítja, vagy annál többet.
3 raktáron, amikor eladó
Shutterstock
Csakúgy, mint akkor, amikor termékeket kell vásárolnia, amikor még nem a csúcsidőszakban járnak, el kell raktároznia az elpusztíthatatlan szükségleteket is, amelyekről tudod, hogy eladásukhoz szüksége lesz. Tudod, hogy mindig több papírtörülközőre és WC-papírra lesz szüksége, és mindig hasznos lesz egy háziállat-készleten lévő készlet, ezért ha az áruház jó áron kínál ezeket, akkor ki kell használnia azt, ha többet vásárol, mint máskülönben lehet.
4 Ne hagyja, hogy a rögzítési ár lenyomjon
A "rögzítési ár" egy olyan stratégia, amelyet a kiskereskedők használnak az ön megítélésének módosítására, és így azt gondolják, hogy az ár ésszerűbb, ha egy sokkal magasabb árat helyez el. Például, bár általában azt gondolhatja, hogy őrült 180 dollárt fizetni egy fejhallgató-készletért, ha azt az üzletben olyan fejhallgató mellett értékesítik, amely kétszer vagy háromszor költségesebb, elkezdi gondolni, hogy ésszerű. Mielőtt eljutnának a boltba, tudd meg, mennyit fizet egy jó ár, így nem engedi le ezt a horgonyt.
5 Fogyasztói Jelentés a barátod
Shutterstock
Ennek oka van, hogy a fogyasztói jelentések több mint nyolc évtizede állnak rendelkezésre. Egy nonprofit szervezet, amely alaposan megvizsgálja az összes érintett termékkategóriát, értékelésük megbízható és jó kiindulási pont, amikor megpróbálunk képet kapni arról, hogy mennyit ésszerű fizetni egy adott termékért, és a rendelkezésre álló lehetőségeket.
6 Ne adjon túl sok súlyt az online véleményeknek
Shutterstock
Noha meg szeretné tudni, hogy a vásárlói vásárlók mit mondanak a termékről, a vásárlók könnyen beleakadhatnak a csapdába, amikor túlzottan pozitív online véleményekről gondolkodnak. Különböző okok miatt az online értékelések a négy vagy öt csillag felé tolódnak el, így nehéz megérteni, hogy mely termékek valóban jó minőségűek. Például az eBay-en az eladók átlaga 98 százalék - ez nem teszi lehetővé a különbségek észlelését.
7 Korlátozza a hangsúlyt
Shutterstock
Könnyű elkönnyebbülni a rendelkezésre álló lehetőségek hatalmas száma miatt, és az online vásárlás csak tovább nyitotta meg az árnyékolókat. Régebben csak el kellett menned egy vagy két üzletbe, és megnézni, mi volt. Most a választásod látszólag végtelen. Ezért fontos, hogy a keresés megkezdése előtt korlátozza a figyelmét.
"Nagyon sok erőfeszítésbe tartozik az összes rendelkezésre álló lehetőség megfontolása - kimenni, megtalálni és kiértékelni mindegyiket" - mondja Alexander Chernev, az északnyugati egyetem Kellogg Menedzsment Iskola fogyasztói magatartás-kutatója és marketing professzora, a Scientific American. . "Mindig el kell adnia az egyik dolgot a másikért. Előnyben részesíti a jobb lefedettséget vagy az alacsonyabb árat az egészségügyben? Autó vásárlásakor a teljesítményt, a kényelmet vagy az üzemanyag-hatékonyságot részesíti előnyben?"
8 Ne hajlítsa meg a társadalmi nyomást
Shutterstock
A vásárlási döntések egyik leghatékonyabb motivátora nem a kiskereskedőknél, hanem a barátaitól és társaitól származik. Az egyik tanulmány azt találta, hogy ha valaki mellette egy repülőgépen snacket vásárol, akkor 30 százalékkal nagyobb valószínűséggel vásárol valamit magadnak. Ez a logika számos más területre kiterjedhet, ahol inspirációt érezhet a vásárláshoz, csak azért, mert valaki más megtette. Ne engedje magának a nyomást!
9 Legyen óvatos, akivel vásárol
Shutterstock
Ez a társadalmi nyomás kiterjed arra, hogy kivel vásárol. Ha olyan nagy kiadású barátokkal halad az üzletbe, akik aggodalom nélkül gyűjtik hitelkártya számláikat, akkor valószínűleg beleragadnak a szabad kiadási hozzáállásukba. A csoport, nem az egyén, gyakran dönt arról, hogy mennyit költenek el, ezért győződjön meg arról, hogy más intelligens vásárlókkal körülveszi magát.
10 Tedd meg a matematikát
Shutterstock
A promóciók, a freebies ajánlatok és a one-get-one ajánlatok gyakran elegendőek ahhoz, hogy a vásárlókat olyan vásárlásra késztessék, amelyet egyébként nem tennének, mivel meggyőzik magukat, hogy pénzt takarít meg nekik. A csapdaba esés elkerülésének legegyszerűbb módja az, hogy ténylegesen lebontja a nap végén kifizetendő összeget, és meghatározza, hogy fizetne-e annyit az árukért egy másik üzletben, ha nem csomagolják be egy promóció, amely arra késztette a figyelmét, hogy az a megállapodás, amelynél többet szerez, mint a valós költség.
11 Ne aggódjon a szűkösség
Az egyik leghatékonyabb módszer, amellyel a marketingszakemberek pénzt költenek arra, hogy a szűkösséggel kapcsolatos aggodalmakra játsszon. "A sérülés nagyon ősi" - mondta Kelly Goldsmith, a Kellogg Iskola marketing egyetemi tanára, a Scientific American-nek . "Amikor az emberek látják, hogy a világ bármi elfogy, a kutatások azt mutatják, hogy őrült önzővé teszi őket - elkezdi magyarázni a fekete péntek erőszakát." Kérdezd meg magadtól, ha valóban szüksége van erre az ingre vagy tányérkészletre, vagy csak akkor akarják megvenni, mert csak kiderült, hogy hamarosan nem lesz elérhető.
12 Vegye figyelembe a bevásárló listát
Shutterstock
A bevásárló listák nemcsak értékesek abban, hogy emlékezzenek arra, amit vásárolni kell a boltban - ők szintén jó módszer arra, hogy kiadásaikat ésszerűen tartsák.
"Képzelje el, milyen átlagos utazása van az élelmiszerbolthoz" - mondta Goldsmith a Scientific Americannek . "Jó szándékkal járunk, hogy megszerezzük a kenyeret és a tejet, majd bombáznak bennük folyosón megjelenő kijelzők és kuponok, amelyek arra készültek, hogy felkeltsen minket vagy meggondoljuk mindazt, amire valójában szükségünk van."
13 Készítsen egy online bevásárló listát is
Shutterstock
Ugyanezen okokból a bevásárlólista jól működik az online vásárláskor is. Ugyanúgy, mint az áruház kirakatok és hirdetéseik erőteljes zavaró szerepet tölthetnek be bevásárló küldetésüktől, a reklámcsíkok és a "Azok az ügyfelek, akik ezt is vásárolták…" üzenetek miatt a kosárba olyan dolgokat tölthet fel, amelyeket egyébként nem vásárolt volna. Ne adj bele. Maradjon a listán.
14 Ne feledje, hogy az idő pénz
A pénzmegtakarítás fontos, de a költségek csökkentésére irányuló erőfeszítéseiben ne veszítse el annak a perspektívanak a tényét, hogy az időnek is nagyon sok értéke van (egyesek többet mondhatnak több értékért). Tehát ügyeljen arra, hogy a megtakarítások minden számítása tartalmazza a szükséges időt.
Lehet, hogy egy gyilkos eladást végez egy órával a házától a kimeneten, ám valóban megtakaríthat-e annyi pénzt, hogy két órát oda-vissza töltsön plusz gázt, hogy az utazás érdemes legyen? Időnként a válasz igen lehet; de általában értelmesebb lesz otthonhoz közelebb vásárolni, teljes áron.
A 15 Express nem mindig a legjobb
Időmegtakarításról beszélve az expressz pénztár sáv megbízható időmegtakarítást jelent - általában. De ha sok ember kevesebb mint 10 tételgel áll sorba, akkor hosszabb időt vehet igénybe, mint egy pár embernél, akik nagy mennyiségben vásárolnak.
Dan Meyer, a matematika kutatója megállapította, hogy mivel egy bizonyos időbe telik ahhoz, hogy "köszönj, fizetj, búcsút mondj és törölje a sávot" (átlagosan 41 másodperc személyenként és három másodperc minden elemnél), a az emberek száma sokkal valószínűbben befolyásolja a pénztár idejét, mint a vásárolt cikkek száma.
16 Segítsen a pénztárosban
Arra is felgyorsíthatja az üzletben töltött időt, ha közreműködik a dolgok mozgatásában. Robert Samuel, a soros várakozási szolgáltatás alapítója, ugyanaz az Ole Line Dudes, a New York Times számára többféleképpen javasolta a vásárlóknak, hogy gyorsítsák meg a pénztár folyamatát: a vonalkódokkal szemben a pénztáros felé fordulnak; ruhák vásárlásakor távolítsa el akasztókat; és fontolja meg a "haverrendszer használatát" az expressz sorban - az elemek felosztása egy partner vagy barát között, hogy az expressz határ alatt maradjon.
17 Gondolj hosszú távra
Shutterstock
A kiadások ellenőrzésének egyik legjobb módja az, ha nagyobb képet gondolunk. Amikor kísértésnek érzi magát vásárolni valamit, amelyre valószínűleg nincs szüksége, állítsa le és fontolja meg hosszú távú céljait és értékeit. Brandon Schmeichel, a texasi A&M Egyetem és Kathleen Vohs, a Minnesota Egyetem pszichológusai tanulmányainak sorozatában azt találták, hogy ezeknek a hosszú távú prioritásoknak az írása az emberek számára nagyobb önkontrollot eredményez, amikor ilyen kísértésnek szembesülnek vagy fáradtan érzik magukat.
18 Fókuszban a gyakorlat
Shutterstock
A legimpultivusabb vásárlási döntések egy része akkor fordul elő, amikor belemerül a azonnali kielégítés iránti vágyba. "Ha arra gondol, hogyan fogja megtapasztalni és élvezni fogja a pénztárgép közelében értékesített csokoládét, akkor valószínűleg megbukik" - mondta Chernev a Scientific American elmondása szerint. Inkább inkább szigorúan praktikus gondolkodásmóddal közelítse meg a vásárlást - mire van szüksége pontosan, és mi a célja.
19 Csökkentse az online szállítás költségeit
A szállítási díjak jelentős költségeket jelentenek a végső számlán, ha nem vagy óvatos. Néhány okos módszer segítségével megkerülheti ezeket. Egyes üzletek ingyenes kiszállítást kínálnak, ha egy bizonyos összeget meghaladó összeget költenek, vagy ha az egyik üzletükbe szállítják, nem pedig közvetlenül a házba. Ügyeljen arra, hogy mindig az interneten keresse a bolt nevét és az "ingyenes szállítási kuponkódot" - meg fog lepődni, hogy ez milyen gyakran működik. Vagy keressen csak egy boltot, amely ingyenes szállítást kínál - ami csak egyre gyakoribb.
20 Vegyünk egy mély lélegzetet
Shutterstock
Komolyan. Sok felelőtlen vásárlási döntést egy izgalmas vagy szorongó pillanat alatt hoznak, amikor a vásárló úgy érzi magát, hogy vásárolni kell, vagy megbánja. Ezeket az érzéseket gyakran csak néhány mély lélegzettel áttekinthetjük, és segítünk megtisztítani a fejünket, és racionálisabban gondolkodni arra, hogy valóban szükségünk van-e arra, amit meggyőztek magadból, amit meg kell vásárolniuk.
21 Tőkeáttételi hűség
Shutterstock
Csatlakozzon a kedvenc üzletei hűségprogramjaihoz, amelyek mindenféle kedvezményt, ajánlatot és különleges ajánlatot kínálnak, amelyek megéri az alkalmi marketing-e-mail elhelyezését. De ne felejtse el, hogy nem kell mindenkihez csatlakoznia: ezek az előnyök futtathatják a színskálát, és meg kell vizsgálnia azt, hogy mely programok kínálják a legjobbat.
22 De ne maradj benned
Míg a hűségprogramokhoz való csatlakozásnak megvan az az előnye, nem akarja hűséges lenni, hogy az alagút látomást nyújt, és nem nézi meg, hogy milyen értékesítéseket és ajánlatokat szerezhet kedvenc márkáinak versenytársaival. Figyelje meg a többi üzlet kínálatát, és ne féljen vásárolni, még akkor is, ha azt jelenti, hogy hiányzik a felhalmozási pontok.
23 Használt vásárlás
Különösen a nagyméretű jegyek esetén, mint például bútorok vagy kültéri felszerelések, a vadonatúj vásárlása gyakran csak nincs értelme. Gyakran talál nagykereskedő márkák termékeit a szokásos költségük töredékéért, és gyakran még mindig jó állapotban vannak.
24 Google, Google, Google
Shutterstock
Mielőtt meghúzza a ravaszt egy vásárlásnál, ellenőrizze, hogy mennyit fog elérni máshol, kereséssel a Google-on. Amíg ott vagy, írja be a keresési mezőbe a vállalat nevét és a "kuponkódot" is. Soha nem tudhatod, mi felbukkanhat.
25 Ne érjen éhesnek a boltba
Shutterstock
Igen, az öreg tanács még mindig bölcs. Sokkal valószínűbb, hogy többet vásárol, mint amennyit képes lesz enni, és az olyan impulzív rágcsálnivalókat és egészségtelen ételeket, amelyekre valószínűleg nincs szükséged, ha üres hasán boltban vagy. Enni, mielőtt vásárolna.
