Ahol a legtöbb srác visszatérő hajvonalat látott, Todd Greene dollárjeleket látott. Az akkori 30 éves webdesignerként, aki a Los Angeles-i GeoCities munkatársa volt, Greene válasza a hajhullásra az volt, hogy mindent leborotváljon. De azt találta, hogy a hagyományos borotvákat nehéz használni a feje tetején. Tehát éjjel, munka után, Greene egy egzotikus új eszközt tervezett, amelyet a HeadBlade-nek neveztek el. Két évig tökéletesítette a Zamboni-szerű fogazatot, amelyet apró kerékkel és felfüggesztéssel látnak el. A pástétája fényes maradt, ezért elkezdett keresni egy mély zsebű partnert, aki hajlandó volt összegyűjteni a pénzt a találmány tömeggyártására. Gillette és Schick elkísérte őt. A kockázatitőke-kapitalisták, neheztelve a következő Uber megtalálását, nevetett az arcán.
Greene lemondhatott volna róla, mint sok wannabe vállalkozó. Ehelyett annyit készpénzt keresett fel apjától, két barátjától és saját megtakarításaitól, hogy 500 HeadBlade-ot készítsen. Abbahagyta a munkáját, sétált a Venice Beachbe, és eladta őket hátizsákjából. Gyorsan elmentek. Húsz évvel később a HeadBlades továbbra is erős lesz.
Az amerikaiak körülbelül 40 százaléka életében valamikor önálló vállalkozóként dolgozik - mondta Scott Shane, Ph.D., a The Entusions of Entrepreneurship szerzője . Nem kérik Bill Gates- t - csak el akarják szabadítani a főnökeiket, és tisztességes megélhetést keresnek, akár reggelizést, akár légyhorgászatot nyitnak. De a legtöbb nem jut el túl messzire, és az ok általában a pénz. Pénzhiány. Hogyan tudod felmérni azt a készpénzt, amelyre szükséged lesz egy nap alatt? A legtöbb ember számára ez azt jelenti, hogy a bőrbe kerül a játék. Lehet, hogy nem kell abbahagynia a nappali munkáját (legalábbis nem eleinte), de el kell távolítania azokat a kamikaze mutatványokat, amelyek természetesen a született vállalkozók számára jönnek létre, például lopás a nyugdíj-megtakarításokból vagy egy olyan termék ragaszkodása, amelyben menedék van még nem találta meg. A jó hír az, hogy ha van cojones, hogy vonja le az ilyen lépéseket, akkor sokféle módon lehet felidézni az indulási erőforrásokat… a legtöbb ember soha nem gondol rá. Íme néhány a leghatékonyabb. És ki tudja? Idővel csatlakozhat az amerikai 14 legfiatalabb milliárdoshoz.
1 Legyen a saját bankja
Tony Karklins évente mindössze 29 000 dollárt keresett kerékpáros üzletvezetőként Little Rock-ban (Arkansas), de ez nem akadályozta meg abban az álmában, hogy az euró készítést hozza a Yankee kerékpárosok felé. Egy évvel ezelőtt egy reggel a Saab-kabriójában felhívta a helyi bankot, és kölcsönként biztosítékként felajánlotta. Elvitte a 3700 dolláros grubstake-ot, és egy spanyolországi vállalathoz vezette, amely 10 csodálatos kerékpárkeretet küldött neki cserébe. Három hónapon belül Karklins megfizette a kölcsönt (8 százalékos kamattal), és három éven belül az értékesítő disztribúciója révén a spanyol Orbea társaság lett a legnagyobb eladású európai közúti kerékpár márka Amerikában. "Nem találtam látnokot, tehát a legjobb dolog, amit tehetem, az az volt, hogy meghúzom az autómat" - mondja Karklins.
Az elsõ alkalommal vállalkozók által elkövetett legnagyobb hiba lehet az a mélyen zsebített látnok várása. Ha az összes tinta kifolyik a nagy reklámcímeken, például a Facebookon és a Snapchakon, akkor azt gondolhatja, hogy a kockázatitőke-társaságok a fő pénzforrás az új vállalkozások számára. De messze a legnagyobb induló tőke forrása az alapító saját megtakarításai - mondja Shane, aki összevágta a szövetségi adatokat a kisvállalkozások finanszírozásáról. Gyakrabban, hogy nem, a vállalkozó otthoni tőkét von ki és vállalkozását finanszírozza a bevételekkel. Ez jó lehetőség a viszonylag alacsony kamatlábak miatt (jelenleg 6 százalék alatt). Ha nincs sok saját tőkéje, akkor a személyzet nélküli hitelbiztosíték nélküli kölcsön kölcsönözhető néhány ezer dollárért, de a kamatlábakat 9 százaléktól északra fizeti.
Még mindig nem tudja megszerezni a szükséges pénzt? Ideje kreatívvá válni. Durva meggondolatlan sorrendben (legkevésbé a legtöbbnek): Adja el azt a Saab kabriót és vesz egy régi verőt. Készpénz a nyaralás napjain. Hitelt kérhet az életbiztosítási kötvényéből. Maximalizálja hitelkártyáit. Hitelt kölcsönöz a 401 (k) -hez. Így mozognak a sikeres vállalkozók, és a nagy idő befektetői ezt az elkötelezettség jeleként várják el. "Olyan vállalkozókat keresünk, akik a lehető legkevesebb személyes vagyont fektettek be a társaságba" - mondja William Payne, egy angyal-befektető. "Ha még nem volt, azt kérdezem tőle:" Miért kellene fektetnem a társaságába, ha még nem tetted?"
Ha mindez nyugtalanítóvá teszi, nézd meg a világos oldalát: Lehet, hogy nincs szüksége annyi készpénzre, mint gondolnád. Az átlagos vállalkozás mindössze 25 000 dollárba kerül az indításért - mondta Shane.
2 Keressen egy rést egy réstől
Don Sandusky és Michael O'Neill ezt a nehéz utat megtanultak. Miután elhagyták a vegyianyag-óriás DuPont, elpazarolták hónapjaikat, és megpróbáltak beszerezni 2 millió dollárt egy gyár felépítésére, amely speciális gumi kesztyűt készít. Kétségbeesetten fizetve a számlákat, elkezdtek konzultálni az oldalán található sportfelszerelés-gyártókkal. Hamarosan találtak egy innovatív módszert a golyók leeresztésének megakadályozására, és engedélyezte a technológiát a Spalding számára, amely most futball- és kosárlabdákban használja. Sandusky és O'Neill a jogdíjakat felhasználják saját sportfelszerelésük megtervezésére. "A rugalmasság a legnagyobb előnye az induló vállalkozásnak" - mondja Sandusky.
3 Rögzítse a nagyobb fiúkat
A Sandusky Spaldingnak történő eladása egy másik pontot szemléltet: A nagyobb vállalatoknak kis srácokra van szükségük a túléléshez. Szüksége van az innovatív termékekre és szolgáltatásokra, és gazdagabbak, mint te. Használja ezt előnyeire: Ha olyan legyet köt, amelyre a csonthal nem képes ellenállni, de a vezetékneve nem Cabela, eladja a mintát az Orvis-nak.
Az ügyfelek vagy a szállítók úgynevezett kereskedelemfinanszírozással is kölcsönözhetnek Önnek készpénzt. Kedvezményt adhat az ügyfeleknek vagy az ügyfeleknek, akik előre fizetnek, vagy azoknak a beszállítóknak, akik hajlandók további hónapot várni a fizetésért. Ez triviálisnak tűnhet, de a cash flow elegendő ideig életben tartja a vállalkozásokat a növekedéshez.
4 Találkozzon családjával és barátaival
Amikor Rich Adams a Szilícium-völgyben munkáját kerékpárkeretek tervezésére szülővárosában, Wilkes-Barre-ban (Pennsylvania), családja úgy ünnepelte, hogy segítette őt. Apja előkészítette a pénzt, hogy megvásárolja azt az épületet, amelyben ő és élettársa, Tom Jones felállította a város körüli kerékpárokat. És nagybátyja, aki egykor mennyezeti és csempe üzlettel rendelkezett, segített neki az épület rehabilitációjában. "Ez a támogatási rendszer kritikus volt az induláshoz" - mondja Adams.
A család és a barátok nagyszerű forrást jelentenek a kezdő pénzhez, mert gyakran alacsonyabb hozamot igényelnek, mint a bankok, vagy segítséget nyújtanak a projekt csődjében egy csekély vállalati szeletért cserébe. De ne feledje, hogy a vér és a pénz nem mindig keverednek egymáshoz. Tegyen ígéreteket, amelyeket nem tud teljesíteni, és részt vesz majd néhány feszült Hálaadás vacsorán. A legjobb módszer annak biztosítására, hogy az üzleti vállalkozás fennmaradjon, az, hogy az üzletet vízhatlan szerződéssel formalizálják, amelyben mindenki egyetért.
5 Tömegforrás
Shutterstock
Ha a legközelebbi és legkedvesebb nem engedheti meg magának, hogy segítsen, próbáljon ki tömeges pénzforgalmat a Kickstarter segítségével. Alex Kalempa motorkerékpár-váltó váltókkal kapcsolatos melléktevékenysége semlegesre ment, amikor bankja csupán 5000 dollárt ajánlott fel neki, és közel 13 százalékos kamatot akart felszámítani. De a Hitelező Klub 15 000 dollárt kölcsönözött neki 9, 6 százaléknál. "Ez áldás volt" - mondja Kalempa, a Wisconsini Slinger vállalati repülőgép-technikusa. "Folytathatom a vállalkozás fejlődését."
Az átlagos joe offline módban is nagy pénzforrás. Mítosz, hogy a legtöbb "angyal" befektető gazdag, mondja Shane. Amikor Matt Cheney, az észak-karolinai charlotte-i háziállatkezelő kutyaápoló furgont akart vásárolni, a bankok elutasították. Aztán egy ügyfél, Bruce Carroll, elolvasta Cheney terveiről az ügyfélhírlevelében, és felajánlotta, hogy tilthatatlanul kölcsön kölcsönhessen neki. Nincs gazdag ember, Carroll: Kihúzott egy saját tőkét, hogy összegyűjtse a pénzt. Cheney felajánlotta, hogy fizet egy kis engedményt a kölcsön költségein felül.
Az igazi vállalkozók mindig pénzt szorgalmaznak, és jól tudják kezelni a kapcsolódó kockázatokat. 30 éves koráig Glenn Paul több mint 2 millió dollárt keresett azáltal, hogy eladta a társaságában meghirdetett számítógépes disztribútorát. De továbbra is hitelkártyákat és otthoni befektetési jegyeket használt a harmadik vállalkozás, a DotPhoto nevű fotómegosztó és nyomtató webhely finanszírozására. Szinte minden más forrásból gyűjtött készpénzt. Az egyetlen dolog, ami működik, a kitartás - mondja Paul. "Állítólag ez a módszertani folyamat kezdődik az üzleti terv ilyen módon történő megírásával. De valójában ez nagyon rendetlen üzlet. Minden nap kerítik a kerítéseket."
