Tartalomjegyzék:
Azt akarja, hogy a csapata keményebben, gyorsabban dolgozzon és több eredményt érjen el. Ismerje meg Eddie Erlandsont. Ő nem a szokásos, megrendelésre készített ügyvezető edzője, vagyis nem valami fogmosó, aki eladói nevetéssel és egy csomó konzerv motívummal rendelkezik.
Ehelyett Erlandson volt sebész és ultra hosszú távú futó; egy srác, aki keményen hajtja magát, és aki különleges tehetséget nyert ki annak megértéséért, hogy mi teszi hozzá hasonló férfiakat. Különleges betekintésével (és orvosi képzésével) Erlandson és felesége, Kate Ludeman a Worth Ethic nevű, a texasi székhelyű Austin vezetõ tanácsadó céget vezet, amelynek szakosodása a hiperversenyképes és agresszív alfa vezetõk megszelídítése - ilyen fajta ügyvezetõ nincs hiány a vállalati Amerikában, vagy ennél a tekintetben a profi sportnál.
Az elmúlt években Erlandson és Ludeman gurukká váltak a nehéz ütők litániájává, a hollywoodi über-ügynököktől az üzleti titánokig olyan cégeknél, mint a Coca-Cola, az eBay és a Dell, valamint a Boston Red tényleges súlyos csapásaiba. Sox.
A megközelítésük iránti központi irónia az, hogy azok a tulajdonságok, amelyek segítik a férfiakat vezetõvé válni az üzleti életben - magabiztosság, magabiztosság, ambíció - nagyjából ugyanazok, amelyek borzasztó vezetõkké tehetik õket. A nem ellenőrzött ego kikapcsolja a termelékenységet, a kommunikáció elmulasztása zavarossá válik, és a húgyszegény hozzáállású bunkó főnökök egész társaságokat süllyedhetnek. Ezeknek a srácoknak a programozása - Erlandson és Ludeman jön ide. "Megfékezzük a hamisítást és szabadon engedjük a ragyogást" - mondja. Íme a 8 játékmódosító stratégia, amelyet minden vezetőnek tudnia kell. És még gyorsabban felmászva a vállalati létrán, ne hagyja ki ezeket a nélkülözhetetlen 50 utat, hogy egy évtizeddel fiatalabbá váljon.
1 Mondja, kérlek
Fel akarja tölteni a termelékenységet, igaz? Nos, ha alárendeltjeit vörös arcú tirádokkal demoralizálja, éppen ellenkezőleg. A Development Dimensions International kutatócég vezetésével végzett munkahelyi tanulmány szerint a legtöbb alkalmazott havonta 10 órát sztrájkol el, és rossz főnök miatt panaszkodik (vagy másokat hallgat). Gondolod, hogy ezek a panaszosok ambiciózus munkavállalók az idő többi részében? Kedves srácnak lenni azonban nagyszerű az üzleti életben - nyilatkozta a Management Science folyóiratban megjelent tanulmány. A Stanford és a MIT közgazdászai úgy találták, hogy az ügyvezetők, akik alkalmazkodnak munkatársaikhoz, minél többet hoznak ki belőlük, mert úgy érzik, hogy befektettek a cég sikeréhez. "Van a legnagyobb üzleti modell a világon, a legnagyobb termék, vagy a legnagyobb ember" - mondja Eddie Erlandson ügyvezető edző. "De kapsz egy megrázó futó dolgot, és nem mehetsz sehova." Természetesen nem látja magát bunkóként. De amikor sikoltozik, ezt látják az alkalmazottak. Ha további bennfentes titkokat szeretne gazdagabbá és gyorsabbá tenni, kattintson ide a 20 szabálynak, amelyet minden sikeres vállalkozónak tudnia kell.
2 Vegye fel a tetejét
Előadók ebédre
A keményen töltött főnökök a siker izgalmában gyarapodnak. De ha az egyik kihívásról a másikra mozog, akkor a sikereket nem ismeri el. Erlandson emlékezteti a főnökeket, hogy a jól elvégzett munka ünneplése nem csak erősíti a morált, hanem azt is, hogy az alkalmazottak megtudják, hol van a célvonal. Könnyebb ugrás a következő projektbe, miután az utóbbi szépen el van húzva a siker oszlopban. Ráadásul arra kényszeríti Önt, hogy megfogalmazza az elvárásokat. A Red Sox szerencsésebb, mint a legtöbb vállalat, mivel egyértelmű barométert mutatnak a sikerhez. "Év végén az eredmények egyértelműek voltak: nyertünk vagy veszítettünk" - mondja Chuck Steedman, a Red Sox volt elnökhelyettese. "És amikor nyertünk, jobban hiszed, hogy pokoliban rendeztünk egy partit."
3 Adja meg március végzéseit,
Akkor szállj ki az útból
Óvakodj az eredmény elérése és az útba lépés közötti finom vonaltól. Az egészséges termelékenység iránti vágy a mikromanaging iránti vágyat alakíthatja ki (egy biztos morál szopás). Erickson szerint a trükk az, hogy mások ugyanúgy vágynak eredményre, mint te. Ez nagyobb valószínűséggel történik természetesen, ha nem kerülsz az arcukba. Javasoljuk ki a feladatokat közvetlenül nyaralás előtt. Meg fog lepődni, milyen messzire jutnak az emberek.
4 Adja meg az ötleteit a vizsgálatnak
Mindenkinek adsz
Az önbizalom nagyszerű. De a vakgarancia pusztító lehet. A hiperstrong főnökök hajlamosak a túlbizalomra, ami alábecsüli őket a kockázatokkal. Erlandson, akit az ultramaratonon kaptak, olyan versenyeken vett részt, ahol nem volt ideje edzeni. A saját korlátainak érintése nélkül kidolgozott egy ostoba stratégiát, amelyet „eseményen kívüli edzésnek” hívott, amelyben a verseny első felét a második felkészülésre használta fel. Pár alkalommal működött, de felhagyott egy 100 kilométeres verseny után kilenc stressz töréssel. Próbáljon tönkretenni a saját terveit, mintha egy beosztottja lenne. Sőt, még jobb, ha merész ötleteit egy szintű fejű társ futtatja, aki ismeri a vak helyeket, és nem fél hívni őket.
5 Lő egy személyes legjobbért
Az üzleti világ tele van ex-zsokékkal, srácokkal, akik hajlamosak arra, hogy versenyt fecskendezzenek oda, ahova nem tartozik, mint például egy ötletbörze. Amikor heves versenytársakkal dolgozik, Erlandson kihívja őt, hogy rögzítse viselkedését egy mentális eredménytáblán. Ahelyett, hogy egyszerűen a negyedéves értékesítésre összpontosítana, add meg azokat az időket, amikor ösztönzőleg felbocsátja alkalmazottait. Akkor próbáld legyőzni a magas pontszámodat.
6 Mutassa meg hadnagyait
Hol veszel őket
A főnök lenni azt jelenti, hogy el kell különülnie az alkalmazottaitól. A vezetőnek előtte kell lennie. De fennáll annak a veszélye, hogy túl messzire kerül. Az elválasztott főnökök általában nem egyértelműek abban, hogy mit akarnak, ami arra készteti az alkalmazottakat, hogy kitalálják. Amikor Erlandson felesége, Kate Ludeman először Michael Dell-szel kezdett dolgozni, a számítógépes mogulnak nehéz idő állt kapcsolatban az alkalmazottaival. Keményen dolgozott annak érdekében, hogy érzelmei ne befolyásolják döntéseit, annyira, hogy gyakorlói soha nem tudták, hogyan érzi magát. 2001-ben, amikor a társaság a technológiai robbantást követően felcsavarodott, Dell úgy döntött, hogy megosztja 14 vezető alelnökével a vezetés gyenge pontjait, amelyekkel a Ludeman-szal folytatott egy-egy találkozó segített felfedezni. Őszintesége nehéz időn belül hűséges lett. Ez egy ablakot adott az exece-knek arra, amit érez… és lehetővé tette számukra, hogy jobban teljesítsék kívánságait. Ne hagyja törődni azzal, amit mások gondolnak, és összpontosítson arra, amire gondol. Ez az 50 dolog, amit meg kell tennie, mielőtt meghalsz.
7 Kérdezze meg a gyerekeket
Agresszív exec-ek vezetékesek ahhoz, hogy minden interakciót akarat próbájának tekintsenek. "Imádják az adrenalint" - mondja Erlandson. "Imádják a versenyt, és akkor hozzák létre, ha nincs." A céltalan turbulencia azonban megmérgezi a munkakörnyezetet. A munkával kapcsolatos visszaesések iránti küzdelem első lépése egy másik szintű csatlakozás. Miután Ön és hadnagy megosztott néhány nevetést a koszos táskákról, akik a lányaikat a bálba vitték, szövetségesekként fogsz közeledni. Amikor először találkozott Red Sox rézfúvókával, Erlandson arra késztette őket, hogy vicces történeteket árusítsanak felnövekedésről. Ez adta nekik valamit beszélgetni, ami nem kapcsolódott a munkához, és nem tartalmazott egy-egy kivitelezést. "A hat év alatt, amikor itt voltam, az az éjszaka volt a legjobb" - mondja a Red Sox végrehajtója Sam Kennedy.
8 Oszd meg érzelmeidet
Reakciók… Ma
A srácok, akik magabiztosan gondolják, hogy megvan a válaszuk, nem olyanok, akik beszélnek arról, amit érznek. Ez azt jelenti, hogy a régi neheztelések felépülnek. "Egy srác elsősorban nagyon egyenletes és tiszteletteljesnek, eleinte elegánsnak tűnt" - emlékszik vissza Erlandson. "És aztán egy gombot nyomnak, és úgy tűnt, mintha egy öreg szart tele van egy dömbbel, és mindenki körülötte megjelenik. Az emberek azon tűnődtek, vajon hol a fenébe jött ez? A viselkedés elválaszthatatlan a jelen eseménytől..” Ha nem tetszik az, ahogyan Johnson felhelyezi az AT&T számlát, akkor másnap adjon neki konkrét mutatókat arról, hogyan szeretné látni őt a következő eladásban. Ne várjon két hónapot, amíg el nem dobja a golyóit a teljesítményért, amire gondol, hogy megfelel az ön jóváhagyásának. És ne váljon áldozatává annak a nyomásnak, amely a felső kutya lenni. Itt találhat megkönnyebbülést ezekkel a azonnal pihentető 10 módszerrel, hogy a stresszt legyőzzük akár 10 perc alatt is.
