Lehet, hogy új befektetőket hoz be a startupba. Lehet, hogy a nagy promócióra válogat, és az azt követő emelésre. Lehet, hogy arra készül, hogy megvásárolja első otthonát vagy autóját. Vagy lehet, hogy megpróbálja meggyőzni a fickókat, hogy pizzák helyett bivalyszárnyakat szerezzenek a nagy játékhoz. Mindenesetre az ülésterem csatáinak nyerésének kulcsa az előkészítés. A halhatatlan Sun Tzu szavaival: "A győztes harcosok először nyernek, majd háborúba mennek, míg a legyőzött harcosok először háborúba lépnek, majd nyerni próbálnak."
Napóleon és Norman Schwarzkopf tábornokok a győzelem felé vezető úton konzultáltak a háború művészeteként ismert 5. századi katonai szerződéssel. De megvizsgáljuk néhány finomabb pontját a kevésbé ismert, de ugyanolyan erőteljes kortársa, az ókori Kína 36 stratégiája alapján . Használja ezeket a bevált technikákat, és elsajátítja a kompromisszum művészetét. És annak érdekében, hogy a lehető legtöbbet hozza ki a nap, olvassa el az exkluzív jelentést, amely megváltoztatta az évek ezreit: 100 Ways to 100-hoz élni!
1 Rejts el egy kardot mosolyogva
A tárgyalások alapvetően póker, és minden jó pókerjátékos tudja: mindenkinek van egy mondása: szorongásának fizikai megnyilvánulása. Az ideges szakadék elbocsáthat, ezért győződjön meg róla, hogy uralja a fizikai lelkesedést. Miután megtudta, hogy mi a mondás, és tudatában van ahhoz, hogy tudja, mikor (metaforikusan) mutathatja meg a kezét, két választási lehetősége van: vagy dolgozzon ki egy maszkot (olyan viselkedés, amely segít pihenni), vagy hozzon létre egy hamis mondani. Tegye ezt, miközben megpróbálja kitalálni, hogy mit mond a másik ember, és szakértő lesz a tudatalatti testbeszéd olvasásában, miközben elrejti a sajátját.
LEGJOBB ÉLETI TIPP: Ideges? Igyon egy korty vizet, és vegyen mély lélegzetet.
2 Verd meg a füvet a kígyók megrázásához
Barátságos arcok és barátságos kézfogások mindazonáltal, amíg alá nem írnak egy megállapodást, az ellenfeled az a személy, akivel tárgyal. Ugyanazzal a szándékkal közelítik meg a játékot, mint te: minél többet kapnak, miközben cserébe kevés vagy semmit sem adnak el. Valószínűleg már eldöntötték, mit hajlandóak ajánlani, és miben is hajlandóak megválni. Természetesen ezt nem tudhatja meg, szóval mondjon valamit (enyhén) ellentmondásosnak. A szokatlan, váratlan viselkedés arra készteti az embereket, hogy felfedjék magukat. Ha nem biztos benne a szándékukban, csinálj egy kicsit a ketreceiket. További szakértői csata tippekért olvassa el ezeket a 8 vezérigazgató által bevált ellenálló képesség-építőt!
LEGJOBB ÉLETI TIPP: Dobjon el egy tippre, hogy van némi bennfentes információ; figyelje meg a választ, hogy felmérje a válaszokat.
3 Játsszon a bolonddal
A tárgyalóasztal nem az a hely, ahol megmutathatjuk, milyen okos vagy. Hagyja, hogy az ellenfeled fölényebben érezze magát; ez egy taktikai előnye. Ha nagyobb valószínűséggel hagynak, hogy valami apró dolog elcsúszjon, és még ha nem is teszik, amikor ezt elmondják és megcsinálták, elmenekülnek, úgy érzik, mintha jobb részesedést kapnának az üzletből.
LEGJOBB ÉLETI TIPP: Egy kisebb szándékos botlás - fizikai vagy szóbeli - hamis benyomást kelt a felkészületlenségről és az alkalmazhatatlanságról.
4 A rögzítéshez meg kell szabadulni
Idő előtt lemond önmagáról, hogy elváljon mindentől, ami nem feltétlenül szükséges a célok eléréséhez. Engedje el az esetleges érzelmi kapcsolatait azzal, amit tudhat, hogy veszít. Engedje el a szentimentalitást, és ami még fontosabb, engedje szabadon az ego-t. Most már készen áll az üzletek megkötésére.
LEGJOBB ÉLETI TIPP: A tárgyalások megkezdése előtt képzelje el, hogy feladja neked a legértékesebbet; a tapasztalat halványabbá teszi azt, amit valójában átad. És tudjon meg többet a világegyetem valós életbeli mestereitől ezekkel a tippekkel: Hogyan jutott el a világ 15 leggazdagabb embere?
5. Cserélj egy téglát jade-re
Miután meghatározta mindazt, ami nem igazán számít (valószínűleg sokkal több, mint gondolnád), kitalálja, hogyan teheti ezeket a dolgokat elsődleges fontosságúnak. Öltöztesd meg a gyalogjaidat, mintha szokások és lovagok lennének, és készítsen nagy drámát, amikor felkérik ezeket az áldozatokat. Soha ne becsülje alá annak átadásának fontosságát. A másik fél számára ez nem nyer, ha csak kis értékű vagy értéktelen dolgokat ad el.
LEGJOBB ÉLETI TIPP: (vonakodva, nyugodtan) adja át a távirányítót; sokkal örömtelibb lesz, ha valaki más kiválasztja a megtekinteni kívánt csatornát. Akkor vedd el a győzelem romlását, és élvezd ezeket a csodálatos 50 dolgot, amelyeket meg kell tenned, mielőtt meghalsz!
