Ez egy olyan ismerős értékesítési taktika, amelyet Ön szerint a sasszemű vásárlók már láthattak volna rajta. Annak ellenére, hogy a "ELADÓ" ígéretes jel felhívja a figyelmünket, a 99 centtel végződő árcédulák még mindig arra késztenek bennünket, hogy öntudatlanul vagy sem, hogy jobb ajánlatot kapunk, mint egy kerek számot. Mindez felteszi a kérdést: Miért?
Nos, egy kicsit a történelem rendben van.
Bár nem egyértelmű, ki először jött elő ezzel az árképzési ötlettel, az a 19. század végén népszerűvé vált, amikor az újsághirdetések felrobbantak és a kiskereskedők keresették az árversenyt. A kutató és a The Straight Dope szerzője, Cecil Adams kifejti: "Az árakat általában nikkelre, dollárra vagy dollárra kerekítették, de nem sokkal később néhány kisebb, az életet kereső üzemeltető elkezdte használni az úgynevezett" éppen az „árképzés” alatt (49 cent, 1, 95 USD és így tovább), kétségtelenül arra törekedve, hogy meggyőzze a hitetlenkedveket, hogy olcsón részesülnek.
És működött.
Ahogy a kiskereskedők látják ennek a megközelítésnek a sikerét, a „csak alul” árképzés szokásossá vált. A Marketing Bulletin által nemrégiben közzétett felmérés szerint a hirdetett árak kb. 60% -a a 9-es számmal végződött, 30% -uk pedig az 5-ös, és mindössze 7% -a a 0-zal ért véget.
Azóta a pszichológia felzárkózott azzal, amit a kiskereskedők kitaláltak évtizedekkel korábban: "Egy fillért sem tudok másképp gondolkodni" - magyarázta Mark Bergen, a Minnesota Egyetem Carlson Menedzsment Tanszékének professzora egy ABC leányvállalatának.. "Ha az ár számít, meghívhatom Önt szórakoztató termékünkre."
A "pszichológiai árazásnak" nevezzük - hogy bizonyos árak nagyobb pszichológiai hatást okozhatnak, mint pusztán az általuk képviselt tényleges érték. Az ehhez a megközelítéshez tartozó elméletek között szerepel a "bal számjegyű hatás" - az, hogy az ár bal oldali leginkább számjegyére összpontosítunk, nem pedig a másik oldalra fizetett fillérekért. Például egy 2005-ös tanulmány megkérdezte a tantárgyakat, mennyiben gondolják, hogy 73 dollárral vásárolhatnak, és olyan termékekkel mutatták be őket, amelyek ára ".00" -kal végződik, majd olyan termékekkel mutatják be, amelyek "varázsartama" -kal ".99" -re végződik. Az alanyok szerint az alanyok azt hitték, hogy többet is vásárolhatnak, amikor az árak ".99" -ig értek véget.
Egy másik magyarázat a "kilátáselmélet", amely szerint a vásárlók a termék abszolút értéke helyett a lehetséges veszteségek vagy nyereségek alapján hozzanak döntést - tehát relatív árat látnak. Ez azt jelenti, hogy egy termék, amely 9, 99 dollárba kerül, tudattalanul összehasonlítva a 10 dolláros "referenciaárral", tehát valamiféle kedvezményként értelmezzük, és úgy érezzük, hogy jó üzletet kapunk.
De a báj ára nem csak akkor működik, ha alacsonyabb, mint az alternatíva - mondjuk, hogy 2, 99 dollár, szemben a 3, 00 dollárral. Azt is felismerték, hogy inspirálják a vásárlásokat, ha valamivel több, mint az alternatíva. Egy olyan tanulmányban, amely összehasonlította a 34, 39 és 44 dollárba eső ingek vásárlási viselkedését, a 39 dollárért áruló ing inkább jobb, mint mind a 44, mind a 34 dollárért.
Vagy a fogyasztók egyszerűen figyelmen kívül hagyják a kisebb értékeket képviselő számjegyeket, és inkább törődnek a dollárral. Keith Coulter, a Clark Egyetem Menedzsment Egyetemi Marketing egyetemi docens rámutat arra, hogy ez a hatás fokozódik, ha a cent (vagy gázárak esetén a cent töredéke) kisebb betűtípust tartalmaz.
Több mint valószínű, hogy ezen tényezők kombinációjára reagálunk. És bár néhányunk talán túlmúlta a marketingszakembereket, akik kihasználják ezeket a mélyreható válaszokat, és tudják, hogy a 9, 99 dollár mindössze 10 dollár, mindannyian túlnyomó többségünk nem tud segíteni magunknak vagy a pszichológiai reakcióinknak. Tehát hosszú ideig "99" -vel végződő árakat fogunk látni. És ahogyan a kiskereskedők ismerik a legbelső gondolatait és viselkedését, ne hagyja ki ezeket a 23 okos módot, amellyel a kiskereskedők mindig becsapnak.
Olvassa el ezt a következőt
Az egyedüli leghatékonyabb módszer a szexuális fellebbezés fokozására
Az önmegcsökkentés a leghalálosabb fegyver bármely ladykiller arzenáljában.
25 módszer, hogy átalakítsa magát szexuális Istenré
Bónusz: Sokkal egészségesebb ember is leszel.
A testmozgás 30 útja serkenti a szexuális életet
Mintha bármilyen további okra lenne szüksége a legjobban kinézni és érezni.
Az intelligens ember útmutatója a hamisított borok piszkálásához
Az a 2000 dolláros üveg Bourdeaux 20 dollárt érhet. Így lehet megbizonyosodni arról, hogy ez az igazi.
Az 5 legjobb könnyű test, amely meghosszabbítja a nyárát
Ne hagyja, hogy szeptember tönkretegye a gyilkos pártot.
Miért nem uralkodik az uralkodó a világban?
Az A egyenes nem tesz milliomosokat. Középvezetõket tesznek.
A bor nyitása a legjobb módszer dugóhúzó nélkül
Soha ne hagyja, hogy a kedvező idők véget érjenek, mert hiányoznak eszközök.
